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郎酒發文:小郎酒新、老兩款產品長期并行

2018-06-12 08:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

6月11日,四川古藺郎酒銷售股份有限公司下發《關于小郎酒新老兩款產品運行相關事宜的通知》,通知稱,根據小郎酒市場中長期發展需要,現將小郎酒新、老兩款產品運行相關事宜通知如下:

一、新、老產品長期并行。小郎酒在20元和30元兩個價格段同時卡位,確保整體競爭優勢。所有終端網點,新、老產品同時進場上架。

二、老品實行配額制?蛻糇孕猩陥竽甓刃枨笙鋽,事業部按從緊原則審批配額,以確保老品價格穩定和市場熱度。

三、新、老產品嚴格控制發貨。

四、對川、渝、湘、黔區域等老產品運作費用來源進行了確定。

五、新布局區域新、老產品不分開布局經銷商。

六、老品操作必須嚴格按事業部制定價格體系執行,必須按要求保持專屬團隊的配置數量及激勵措施。

七、新、老產品經銷商階段性及年度評優獎勵規則另行通知。

八、統一產品名稱。為便于區分,老品名稱:經典小郎酒,原產品代碼不變;新品名稱:精釀小郎酒。

微酒點評:

小郎酒作為郎酒集團核心大單品,承載著巨大的重任。為此不僅小郎酒事業部穩定發力,而且在2017年12月13日發布了《關于現款小郎酒產品停止銷售和生產的通知》。該通知表示,2018年1月1日起不再接受現款100mL小郎酒(產品編碼1030305)、218mL小郎酒(產品編碼:1030307)銷售訂單;同時,公司不再安排新生產計劃。此外,該文件還指出,3月1日起新款小郎酒面市。

隨后,備受關注的新款小郎酒春糖正式亮相。30元/瓶的售價讓業內看到了即使是小酒,郎酒掌門人汪俊林也要堅定向高端發展的決心。當時,此舉也被認為將助推小酒升級的風潮。

3個月后,新、老小郎酒長期并行決策的發布,無疑是正確之舉。

新款小郎酒上市后,微酒記者曾在市場上對其銷售情況進行過一定調研。據終端老板介紹,新款小郎酒因為品質、包裝及開蓋贏紅包大獎等因素,逐漸開始有消費者購買,但是,市場調研顯示,售價20元/瓶的老款小郎酒銷量反而更好(因為經銷商有一定庫存原因,終端老款依然不少)。

而該現狀,小郎酒經銷商也表示認同。

新、老郎酒并行發展,無疑將直接搶奪20元、30元的小酒市場份額,也就是說,20元的市場,郎酒并不會拱手讓人。繼續老品的優勢,逐漸布局、發力30元的新款小郎酒,這樣的戰略無疑將給競品們繼續形成巨大的壓力。去年小郎酒20多億,2018年銷量要在2017年的基礎上翻一番,2020年小郎酒銷量要突破100億元。此務實之舉必將有力推動其目標的達成。

    關鍵詞:郎酒 小郎酒  來源:微酒  
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